{
  "book": {
    "title": "Стратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы",
    "author": "Николай Викторович Молчанов",
    "totalChapters": 43,
    "totalCharacters": 293937,
    "totalTokens": 119060
  },
  "chapters": [
    {
      "chapterNumber": 1,
      "chapterTitle": "Глава 1 Используем психологию – Подводим потребителя к нужному нам выбору",
      "characters": 5006,
      "tokens": 2047,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content0.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 2,
      "chapterTitle": "Окружаем «нужный» вариант точками экстремума",
      "characters": 5734,
      "tokens": 2326,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content1.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 3,
      "chapterTitle": "Предъявляем «нужный» вариант в правильной последовательности",
      "characters": 6555,
      "tokens": 2662,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content2.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 4,
      "chapterTitle": "Делаем цену привлекательной – учитываем особенности восприятия стоимости",
      "characters": 5789,
      "tokens": 2359,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content3.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 5,
      "chapterTitle": "Находим и демонстрируем сигналы качества",
      "characters": 12211,
      "tokens": 4916,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content4.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 6,
      "chapterTitle": "Глава 2 Используем психологию – Убеждаем покупателя в правильности выбора",
      "characters": 13520,
      "tokens": 5453,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content5.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 7,
      "chapterTitle": "Используем эффективную структуру и приемы коммуникации с клиентами",
      "characters": 5532,
      "tokens": 2254,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content6.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 8,
      "chapterTitle": "Резонирующий фокус",
      "characters": 5498,
      "tokens": 2222,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content7.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 9,
      "chapterTitle": "Акцентируем внимание не только на преимуществах покупки, но и на угрозах в случае отказа от нее",
      "characters": 5053,
      "tokens": 2075,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content8.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 10,
      "chapterTitle": "Контролируем: мы предлагаем выбрать что-то или отказаться от чего-то",
      "characters": 10044,
      "tokens": 4060,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content9.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 11,
      "chapterTitle": "Глава 3 Перекрываем каналы утечки выручки",
      "characters": 9698,
      "tokens": 3912,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content10.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 12,
      "chapterTitle": "Самая распространенная проблема «входа» в воронку продаж – о компании знают, но не те, кто надо",
      "characters": 5519,
      "tokens": 2262,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content11.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 13,
      "chapterTitle": "Самый забытый этап – жизнь после покупки",
      "characters": 8557,
      "tokens": 3455,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content12.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 14,
      "chapterTitle": "Часть II Готовимся к росту – укрепляем положение на рынке",
      "characters": 6257,
      "tokens": 2541,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content13.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 15,
      "chapterTitle": "Правила проведения сегментации потребителей",
      "characters": 5837,
      "tokens": 2368,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content14.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 16,
      "chapterTitle": "Вычисляем «мертвые души» среди лояльных клиентов",
      "characters": 6409,
      "tokens": 2599,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content15.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 17,
      "chapterTitle": "Глава 5 Достигаем превосходства над конкурентами",
      "characters": 5818,
      "tokens": 2363,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content16.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 18,
      "chapterTitle": "Определяем временной горизонт анализа",
      "characters": 9057,
      "tokens": 3653,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content17.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 19,
      "chapterTitle": "Определяем конкурентные силы",
      "characters": 5350,
      "tokens": 2168,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content18.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 20,
      "chapterTitle": "Оцениваем имеющиеся конкурентные преимущества",
      "characters": 7262,
      "tokens": 2939,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content19.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 21,
      "chapterTitle": "Выбираем основу для конкурентного преимущества",
      "characters": 6550,
      "tokens": 2655,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content20.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 22,
      "chapterTitle": "Находим свое конкурентное преимущество",
      "characters": 9944,
      "tokens": 4009,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content21.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 23,
      "chapterTitle": "Проверяем проблемы ценовой политики",
      "characters": 6039,
      "tokens": 2446,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content22.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 24,
      "chapterTitle": "Запускаем процесс ценообразования",
      "characters": 5661,
      "tokens": 2294,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content23.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 25,
      "chapterTitle": "Решаем вопрос с политикой скидок",
      "characters": 9693,
      "tokens": 3906,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content24.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 26,
      "chapterTitle": "Часть III Устремляемся в счастливое будущее – завоевываем рынки и потребителей",
      "characters": 9156,
      "tokens": 3710,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content25.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 27,
      "chapterTitle": "Обезвреживаем бомбу оптимистичного планирования",
      "characters": 6450,
      "tokens": 2615,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content26.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 28,
      "chapterTitle": "Повышаем точность прогнозирования",
      "characters": 5671,
      "tokens": 2298,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content27.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 29,
      "chapterTitle": "Глава 8 Выходим на новые рынки",
      "characters": 7586,
      "tokens": 3063,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content28.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 30,
      "chapterTitle": "Создаем маркетинговые возможности",
      "characters": 4856,
      "tokens": 1972,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content29.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 31,
      "chapterTitle": "Запускаем новые продукты",
      "characters": 5262,
      "tokens": 2130,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content30.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 32,
      "chapterTitle": "Инновация привлекательна, но с точки зрения компании",
      "characters": 7096,
      "tokens": 2875,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content31.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 33,
      "chapterTitle": "Новый продукт понятен, привлекателен, но требует изменить поведение потребителя",
      "characters": 7364,
      "tokens": 2993,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content32.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 34,
      "chapterTitle": "Создайте собственный миф",
      "characters": 4951,
      "tokens": 2006,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content33.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 35,
      "chapterTitle": "Сохраняйте позиционирование, выходя в новые сегменты рынка",
      "characters": 5691,
      "tokens": 2316,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content34.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 36,
      "chapterTitle": "Вступаем в борьбу с конкурентами",
      "characters": 5128,
      "tokens": 2080,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content35.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 37,
      "chapterTitle": "Глава 9 Готовим ответственного за изменения",
      "characters": 8503,
      "tokens": 3435,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content36.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 38,
      "chapterTitle": "Учимся принимать верные решения",
      "characters": 8395,
      "tokens": 3387,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content37.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 39,
      "chapterTitle": "Не принимайте пустяковых решений",
      "characters": 10870,
      "tokens": 4377,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content38.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 40,
      "chapterTitle": "Решаем – верить ли цифрам",
      "characters": 5917,
      "tokens": 2393,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content39.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 41,
      "chapterTitle": "Вместо заключения История производителя туалетной бумаги",
      "characters": 5092,
      "tokens": 2075,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content40.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 42,
      "chapterTitle": "Избегайте стратегии верблюда",
      "characters": 3277,
      "tokens": 1338,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "content41.html"
    },
    {
      "chapterNumber": 43,
      "chapterTitle": "Сноски",
      "characters": 79,
      "tokens": 53,
      "footnotesCount": 0,
      "filePath": "contentnotes0.html"
    }
  ]
}